Mõjustamise psühholoogia Robert B. Cialdini

Mõjustamise psühholoogia 
Teooria ja praktika

Robert B. Cialdini

2005, 320 lk, pehmed kaaned

heas seisus, sees pühendus

Maailmakuulsa sotsiaalpsühholoogi Robert B. Cialdini raamat annab põhjaliku ülevaate sellest, mida on mõjustamise kohta avastatud psühholoogias ning kuidas seda rakendavad inimesed, kelle peamine ülesanne on meie nõusolekut esile kutsuda.

 
Cialdini kirjeldab kuut psühholoogilist printsiipi, mida erinevad mõjustamistaktikad ära kasutavad:

• vastastikkust
• seotust ja järjekindlust
• sotsiaalset tõestust
• meeldivust
• autoriteetsust
• nappust 

Kõik need printsiibid on ühiskonna pika ajaloo jooksul välja kujunenud, varasest lapsepõlvest peale iga inimese psüühikasse juurdunud ning pakuvad meile samal ajal asendamatuid juhised igapäevaste valikute tegemisel. Kuid just need omadused annavad neile printsiipidele piisavalt tugeva mõju, võimaldamaks nende abil sundida meid tegema midagi, mida me tegelikult teha ei taha. 
Cialdini ei räägi ainult sellest, kuidas meid osavalt ninapidi veetakse, vaid ka sellest, kuidas ennast mõjustajate eest kaitsta. Iga taktika jaoks on olemas kaitsetehnika, ning alati on kõige olulisem mõista, mis toimub -- sest sageli juhivad mõjustajad meie käitumist enda huvides nii peenelt, et me ei oska mingit mõjustamist kahtlustadagi. 
«Mõjustamise psühholoogia» lugemine peaks kindlasti aitama sellist manipuleerimist tulevikus läbi näha ja ärakasutajate lõkse vältida.

Saadan ainult Omniva pakiautomaati, SmartPostiga või DPD pakiautomaati. 

Kauba panen teele 4 päeva jooksul makse laekumisest osta.ee kontole või deposiitmakse alustamisest.

Annan endast alati parima, et eset võimalikult täpselt kirjeldada. Enamasti on tegemist kasutatud asjaga (kui ei ole märgitus eseme olukorraks:uus), seega võib esemel esineda pisemaid puudusi, mis mul märkamata on jäänud. Palun arvestada sellega pakkumist tehes.

Tänan!